一種基于績效水平的薪酬設計方案
發布時間：2013-09-17 11:33:45
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基于績效水平的薪酬制度，依據不同人員的貢獻、能力、責任，結合公司當期經濟效益及未來可持續發展狀況，來決定不同的薪酬水平，使所有員工都能夠一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。
一、崗位分類和薪酬組成
由于崗位的不同，績效薪酬體系可以分為六種不同類型：一是與年度整體經營業績相關的高層管理人員工資制度；二是與部門管理相關的中層管理人員、各項具體事務相關的一般職能人員工資制度；三是與營銷業績相關的營銷人員工資制度；四是與技術相關的技術人員工資制度；五是與生產相關的生產操作人員工資制度；六是臨時聘用人員工資制度。
公司員工薪酬收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據不同人員有不同的組合：第一，崗位工資，根據崗位評價的結果確定各崗位的初始等級，依據不同崗位的業務特點，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。第二，工齡工資，體現工作經驗對公司的貢獻。第三，月度績效工資，與中層管理人員、技術人員和一般職能人員月度工作業績直接掛鉤。第四，年底獎金，超出年度經營目標而給予的獎勵，與公司、事業部年度經濟效益和部門業績、個人業績掛鉤。第五，項目獎金，體現產品開發的階段性成果及最終成果，與直接參與項目人員的業績掛鉤。第六，銷售回款/利潤提成，銷售回款與營銷及銷售人員的業績掛鉤，利潤提成為鼓勵新產品的開發。第七，計時工資。第八，單項獎勵。
二、不同崗位的工資制度
1.高層管理人員工資制度
公司總經理及副總經理、事業部總經理及副總經理適用于年薪制。其收入整體構成=基礎年薪+獎勵年薪，其中，基礎年薪=崗位工資×12，基礎年薪占整體收入的40%—60%.每一崗位基礎年薪只設一檔，根據公司總經理、公司副總經理及事業部總經理、事業部副總經理設三檔。經董事會綜合考慮公司發展、外部人才市場變化等因素，討論批準，可調整崗位工資。
獎勵年薪則按照關鍵業績指標的完成情況進行計算：獎勵年薪=基礎年薪×關鍵業績指標完成百分比。
基礎年薪月度發放，按崗位工資逐月發放；年薪計算、兌現發放時間為次年的第一個月。年薪收入為稅前收入，高層管理人員年薪收入按月平均超過個人收入調節稅起征標準的，應照章納稅。
2.中層管理人員及一般職能人員工資制度
公司、事業部各部門正副職、車間正副職以及部門一般職能及事務人員收入結構：收入整體構成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+年底獎金。
（1）固定工資=崗位工資×80%（2）月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數個人月度考核結果等級 個人月度浮動系數
（3）年底獎金=崗位工資×個人年度考核分數/100×效益系數×部門年度考核系數×責任系數效益系數是與所在公司、事業部年度效益狀況相關的系數。由總經理根據公司經營狀況，提出應發獎金總額，上報董事會批準后由人力資源部計算出該系數。
效益系數=應發獎金總額 ∑崗位工資×個人年度考核系數×部門年度考核系數×責任系數
事業部應發獎金總額=計劃獎金總額×獎勵系數
獎勵系數根據業績完成百分比確定：
部門年度考核系數是與部門年度業績相關的系數，不單獨計算，即部門主管的業績指標完成情況。責任系數體現員工的責任風險，可以按下表所示進行計算：
3.營銷人員工資制度
營銷人員的收入結構：收入整體構成=固定工資+工齡工資+月度提成+年底提成。其中，固定工資=崗位工資×80%，月度提成按照月度回款額的一定比例提，根據貨款回收周期確定調整提成基數。
實際提成基數為經濟責任書規定提成基數乘以調整系數，目標周轉天數由事業部總經理確定。
應收賬款周轉天數=當月銷售額 月末應收賬款額 ×30對銷售人員年度完成不同銷售目標的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。
4.技術人員工資制度
技術中心的設計員和工藝員收入結構：收入整體構成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+項目獎金+年底獎金+項目利潤提成。其中，固定工資=崗位工資×60%，月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數。
個人月度考核結果等級 個人月度浮動系數項目獎金=獎金標準×項目（階段）考核系數×個人考核系數/∑個人考核系數。對于獎金標準，一般產品開發項目根據項目分類設置不同的獎金標準，在項目結束即產品入庫后根據項目考核情況一次性發放。
重要產品開發項目劃分為階段，設置項目階段獎，在階段評審后根據考核情況發放。
（1）項目（階段）考核系數。根據項目或階段的完成情況，制定考核指標及標準進行考核，考核結果作為項目獎發放依據。
（2）個人考核系數。項目組成員在項目中擔當的角色重要程度不同，其考核系數上限不同。項目組組長的考核系數上限為1，項目組成員的考核系數上限為0.6-0.8.
（3）年底獎金。年底獎金=崗位工資×個人年度考核分數/100×效益系數×部門年度考核系數×責任系數。
（4）項目利潤提成是重要產品項目開發成功后，對技術人員的中長期激勵，按照分段累進方法計算。
5.生產操作人員工資制度生產車間的操作人員、動力車間的輔助生產人員、生產采購部的下料工等員工收入結構：收入整體構成=固定工資+工齡工資+月度計時工資+年底獎金。