發布時間：2013-01-10 15:29:20
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參加工作那年，同室一位好友酷愛象棋，但棋風丑陋，棋藝平平，水平高者不愿與之對弈，水平低者輸后又常遭奚落，時間一久，對手難逢。一日，棋癮發作，他拉著我說：“我讓你一車，如何？”我說：“你讓我15子（只剩老將），我也贏不了你。”無奈，只得自己擺譜，左手與右手對弈起來。我倍感納悶，便佯裝閱覽，實靜觀其表。不一會，他喜形于色，手舞足蹈，很有成就感，看來局勢正按他所預定的方向發展。良久，他向我發問：“你猜我哪只手水平高？”我一時無言以對，同時好奇地望著他。他堅定地告訴我：“我左手連贏三盤，右手總差那么一步。”我突然“恍然大悟”，只是低頭笑而不答。
一晃已過去十七、八年，每每想起此事，便忍俊不禁。直到有一天，我突然心情沉重，怎么也笑不起來，原因是公司營銷中心目前制定的績效考核及薪酬方案出了問題，便由此及彼，觸景生情，不禁悲從中來。改革開放二十多年，竟然還演繹著左手與右手對弈的故事。同事不可笑，因為他不到二十歲，我們太可悲，因為又虛度十幾秋。我似乎在其中悟出企業管理的真諦。
最近參加一場培訓，會間了解到目前民營企業老板普遍苦于績效考核，每當提起此事，便捶胸頓足，接著便一臉茫然。的確，企業發展到一定階段，似乎碰到一個不可逾越的障礙，效率低下，激情不足，工作很難向前推動，雖然“執行力”的話題已火了好幾年，但執行依然不力。有關績效管理的書籍琳瑯滿目，參加績效培訓的人比肩繼踵，但真正成功實施績效管理的企業可謂鳳毛麟角。什么平衡記分卡、目標管理法、關鍵事件法、多人比較法、分組排序法、工作寫實法、評分法、述職法等等，一個個敗下陣來。
前幾天與朋友閑聊，話題又移到績效管理，我問他：如今人造衛星早已上天，“嫦娥奔月”已不是夢想，可是全國上下有那么多專家、學者在研究績效管理，為什么很少成功？人類在面對自然災害、科學技術時往往得心應手，為什么在一個小小的績效管理面前束手無策？難道績效管理的科技含量高于衛星上天？如果我們不認真思索，績效管理可能永遠只能在原地打轉。
世間萬物都可以“博弈”之思想來理解。衛星上天是人與自然博弈的結果，績效考核是企業與人之間的博弈，博弈的一方是企業，其代表是業主或老板，另一方則是企業的員工。需要說明的是，人與自然博弈是以一方戰勝另一方為目的（現在提倡人與自然和諧相處是另一個方面的問題），企業與人之間的博弈則是尋找一種平衡，力求雙贏，最終“握手言和”。博弈是矛盾雙方互相對立、互相斗爭的結果，其前提是必須是“矛盾雙方”，只有一方或實質上只有一方的博弈是不成立的。如果績效考核方案由本部門提出，考核對象又是本部門員工，其情形與“左手與右手對弈”并無二致，結果可想而知。
不過，有人會問：績效考核方案必須由老板審查批準，你能哄得過他？但是，老板有幾雙眼睛？老板與職業經理人相比，誰更專業？由于信息不對稱，老板與當事者相比，誰掌握更多資源？老板能處罰一二個，他能罰責全眾？更為重要的是，由于老板不可能事必躬親，他必須委托或授權他人代理，如果代理人也是“打工者”，他代表企業的程度就可能很有限。至此，我才真正明白為什么說股份制是迄今為止最為科學的管理體制，是中國企業尤其是民營企業發展的必由之路。
如果企業徹底實行股份制，企業員工都是股東，都是老板，博弈會不會演變成“左手對右手”？答案是否定的。由于體制的不同，原來博弈的基礎又完全改變了，此時博弈的雙方不再是企業與人或人與人，而變成人與經濟現象，亦即人與自然之間的較量。由于企業所有員工均站在博弈的一方，并面對共同的敵人，他們目標一致，利益共同，相互信任，協力同心，其結果必然勢如破竹，所向披靡，不至于出現衛星能上天而考核不能落地的狀況。
話扯遠了，這些都是經濟學家考慮的問題，我們不必杞人憂天。還是談談本公司的情況：營銷中心績效考核及薪酬方案已由該部門提出，目前正蓄勢待發，準備試行。一日，公司老板找到我，問道：“你覺得營銷中心績效方案如何？”這下可難倒我了。我不能說不好，因為營銷中心那幫人個個都是名牌大學高材生，又久歷沙場，能力均在我等之上；我又不能說好，因為顯然老板已對此心存疑慮。我沉思片刻，答道：“應該討論一下”。中國語言太有藝術性了，“討論”，多好的答案，好可以討論，不好也可以討論嗎！語氣肯定不說，又不偏不倚，互不得罪。老板默不作聲，接著十分鎮靜地對我說：“我希望你站在公司的高度，按照你的設想，幫我全面考慮一下。”我頓時一愣，心想：厲害！他雖然不懂什么績效考核及薪酬設計，但他懂得博弈論思想，他是要我去與營銷中心那幫人博弈。盡管這場博弈實力相差懸殊，規則也不十全十美（因為對老板而言，我與營銷中心那幫人都是博弈的對手），但總比“左手對右手”強。果然，新方案一出，營銷中心那幫人個個嘴巴翹得象豬八戒，肚子鼓脹得象七、八個的孕婦。可老板偷著樂，因為他知道我正準備“將軍束車”。其實，新方案也沒有什么高招，那幫人誰不知道？
博弈論是一個非常樸素的哲學思想，路人皆知，但是，我們卻經常違背了其基本原則，只要你走出去看一看，在我們的周圍卻到處演繹“左手與右手對弈”的故事，令人深思！
有一句管理箴言說得好：“管理就是哲學加數學”。話雖簡單，但真正理解并認真思考的人卻不多。哲學是一種戰略、一種胸懷、一種高度、一種根基、一種思想、一種境界，數學只是哲學的副產品。缺乏哲學的數學只能是文字游戲，亦如左手與右手對弈，逢場作戲、索然無味、掩耳盜鈴、自欺欺人。方法不當，只是多走彎路，影響速度而已，思想缺乏，則南轅北轍，永遠也到不了目的地。可是，我們總是在數學上大做文章，卻住住忽視哲學思想。